Un client mi-a trimis două oferte săptămâna trecută. Voia să știe dacă cel scump îl ducea la plimbare.

Aceeași lățime de web. Aceeași viteză de linie. Aceeași metodă de acoperire. Un preț era mult deasupra celuilalt. Citise ambele foi de două ori și nu a putut găsi diferența, pentru că cuvintele de pe ele erau aproape identice. Majoritatea furnizorilor de echipamente le dau cumpărătorilor aceeași listă vagă și exact de aici începe următoarea conversație.

L-am rugat să le trimită pe amândouă ca să le putem parcurge rând cu rând. Ceea ce a spus la final a fost că cel drag nu câștiga mai mult, contase mai mult.

Oricine a fost constructor de mașini de câțiva ani aude asta des. Decalajul se află rar în marjă. Se află în lucrurile pe care nimeni nu le scrie.

Cadrul este locul unde începe

Tub sudat sau secțiune solidă. Eliberat de stres după sudare sau nu. Cât de groase sunt plăcile laterale. Pat dintr-o bucată sau înșurubat împreună. Aproape nimic nu ajunge la o fișă de specificații.

Reducerea stresului merită propriul paragraf. Sudarea lasă stres în oțel. Lăsați-l acolo și se lasă încet în primele șase luni, cadrul se mișcă și paralelismul rulării merge cu el. Odată ce se întâmplă acest lucru, nicio cantitate de reglare a parametrilor nu aduce exactitatea înapoi.

Pasul costă spațiu și timp și nu îl puteți vedea într-o cotație. Ceea ce decide este câți ani mai păstrează mașina toleranță.

Unii producători de mașini de acoperire vă vor spune cum recoace, cât timp se înmoaie, cum rampă cuptorul. Majoritatea OEM-urilor rămân tăcuți în privința asta, pentru că a spune acest lucru adaugă costuri și nu câștigă nimic.

Pune-ți singur întrebarea. Cât de ușor se răspunde la acesta vă spune dacă procesul există.

Rolele sunt acolo unde sunt banii

Jumătate din precizia unui aparat de acoperire se află în rulouri.

Luați o rolă de acoperire. 45 din oțel sau aliaj. Tub fără sudură sau forjare solidă. Runout menținut la câți microni. Care nota de echilibru. Măcinat corespunzător sau răsucit o dată și placat. Schimbați oricare dintre acestea și prețul se mișcă.

Runout este numărul care merită fixat. Pune-l în contract, toate rolele critice, măsurate cu un cadran la acceptare. Un producător de linii de acoperire care semnează că de obicei știe ce poate stoca propriul său atelier de mașini.

Un furnizor care refuză ți-a spus și el ceva. Nu sari la concluzii, intreaba mai intai de ce. Fie procesul nu îl poate ține, fie ceva este menținut deschis. Ambele răspunsuri sunt utile.

Placarea contează la fel de mult. Crom dur, ceramică, PTFE. Purtați viața și eliberarea sunt animale diferite, la fel și prețul. Adezivii pe bază de apă și pe bază de solvenți doresc răspunsuri diferite, iar cel potrivit depinde de ceea ce rulați.

Lungimea cuptorului și volumul de aer sunt o meserie

Există mai multe modalități de a usca un anumit strat.

Cuptor scurt cu viteză mare a aerului sau cuptor lung cu viteză mică. Ambele ajung la aceeași ieșire. Cel scurt este mai ieftin de cumpărat. Cel lung costă mai puțin de rulat și tratează mai bine suprafața, deoarece viteza mare pe film care nu s-a jupuit peste frunze lasă urme.

Ce să alegeți depinde de produsul dvs. și de tariful dvs. de energie. Solidele mari și greutatea mare a stratului nu iartă un cuptor scurt. Ce ai salvat se întoarce în energie și resturi.

Cereți producătorului să arate numerele, lungimea cuptorului, numărul de zone și viteza pe zonă, nu doar o cifră de putere instalată. Oricine dorește să arate lucrul stă de obicei în spatele rezultatului.

Interiorul merită și el o întrebare. Oțel carbon inoxidabil, galvanizat sau simplu. Cât de groasă este izolația. Abur, ulei termic sau electric. Rândurile respective decid numărul de pe cotație și costurile de funcționare pentru ani de zile.

Unități și comenzi, cel mai ușor loc pentru a fi vag

De obicei apar mărcile Servo și PLC, deoarece clienții le caută. Majoritatea furnizorilor de linii de acoperire indică doar marca și opresc seria. Nivelul de intrare și high-end sub aceeași insignă nu sunt același produs și nu costă același lucru.

Arhitectura de control ascunde mai profund. Tensiune în buclă închisă sau buclă deschisă. Encoder pe arborele motorului sau pe rolă. Afișare tensiune live sau niciuna. Se poate păstra conica de rebobinare ca rețetă pe material. Toate acestea sunt o singură linie pe o ofertă, iar dacă linia lipsește, nu știți ce ați cumpărat.

Cablajul panoului este o ceartă pe care am avut-o cu clienții de mai multe ori. Miezuri etichetate, trunchiuri, marca terminalului. Nimic nu se schimbă dacă mașina funcționează. Toate acestea decid dacă electricianul tău petrece o jumătate de oră sau o jumătate de zi pe o alarmă cu senzori peste doi ani.

Cotația ieftină salvează de obicei aici

Cu cât specificația este mai vagă, cu atât mai mult spațiu de adăugat mai târziu.

Motoare de calitate, fara marca. Rulmenți importați, fără număr de piesă. Un invertor bine cunoscut, fără serie. Nu poți compara un astfel de citat cu nimic, pentru că nimeni nu știe ce este de fapt în el.

Apoi, există separarea. Marfă exclusă, tachelaj exclus, punere în funcțiune exclusă, instruire exclusă, material de probă exclus. Reducerea garanției de la douăsprezece luni la șase luni. Fără piese de schimb. Totalul arată bine și fiecare dintre acestea revine odată ce mașina este pe podea.

Separarea este normală în acest comerț și niciun furnizor de echipamente nu vă înșeală făcând-o. Trebuie doar să știi cu ce compari. Obțineți prețul dezasamblat de la fiecare înainte de a le seta pe cele două una lângă alta. Nu puneți un preț la cheie lângă unul gol și numiți-l o comparație.

Condițiile de plată sunt de asemenea costuri. Un constructor de mașini a rămas cu o plată finală mare pentru o perioadă lungă de acceptare, prețuri care riscă. Plătiți un depozit decent și, de obicei, este loc de mutat.

Pentru a compara, puneți ambele ghilimele într-un singur tabel

Metoda este plictisitoare și funcționează.

Desenați un tabel și faceți ambii producători de mașini de acoperire să completeze aceleași câmpuri. Lățimea benzii, viteza mecanică și a procesului, metoda de acoperire, număr de rulouri și diametre, lungimea cuptorului și zonele, metoda de încălzire și puterea instalată, tipul de control al tensiunii, mărcile și modelele electrice, perioada de garanție, timpul de răspuns, dacă sunt incluse punerea în funcțiune și instruirea, lista de piese de schimb, programul de plată.

Orice câmp pe care nu îl pot completa este un câmp pe care nu l-au specificat. De aici vin banii în plus mai târziu.

Atunci mai intreaba ceva. Această specificație va intra în acordul tehnic ca criterii de acceptare? Dacă un OEM îl va semna, spune mai mult decât numărul. Cei care semnează de obicei citează sincer. Cei care se ascund merită urmăriți, oricât de scăzută ar fi cifra.

Propria mea părtinire, spus clar

Nu mi-e frică de clienți care compară prețurile. Mi-e teamă ca ei să nu compare nimic altceva decât totalul.

Acesta este echipamentul cu care locuiți timp de un deceniu, iar furnizorul care l-a construit face parte din acest cost. Luați o reducere de douăzeci la sută și este posibil să fi cumpărat încă două opriri pe an, fiecare așteptând să zboare cineva, fiecare costând producția. Nimeni nu rezolvă asta în faza de comandă. Toată lumea o rezolvă după aceea.

Ceea ce merită comparat nu este ultima linie a cotației producătorului unei linii de acoperire. Este cât vă costă mașina în cinci ani pe podea. Cumpărătorii care văd asta rareori ajung cu cel mai ieftin.

Un bun producător de mașini de acoperire nu va deranja întrebarea. Data viitoare când trimiteți o întrebare, deschideți cu ea. Cât mă va costa această linie să dețin, nu să cumpăr. Modul în care răspunde constructorul de mașini vă spune cea mai mare parte a ceea ce aveți nevoie.

Doriți să aflați mai multe despre mașinile de vopsit? Urmăriți Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Am fost înființați în 2012 și ne concentrăm pe cercetarea și dezvoltarea, producția și personalizarea mașinilor de vopsit non-standard și a soluțiilor de linie automată la cheie, ca o întreprindere de înaltă-tehnologie care acoperă cercetare și dezvoltare, producție, vânzări și servicii post-vânzare. E-mail 13316631159@163.com|Site-ul web https://www.getinnater.com/|Tel +8613316631159